王小妹副教授在学院发展战略研讨会上的发言（摘要）

　与企业紧密合作，走产－学－研道路
王小妹 （副教授）

　　在过去很长一段时间，科研人员的观念中，科学技术只是“实验室的东西”，并没有把科研和生产紧密结合，更没有把科技成果“市场化”的概念。而20世纪80年代出现的“星期六工程师”的现象，是邓小平关于“科技是第一生产力”的最好的诠释，一改过去“纸上谈兵”、“闭门造车”的科研传统，强化了科研和生产相结合的新概念。

　　下面从三个方面谈谈与企业合作的体会：

1． 具备研究工作基础，熟悉行业发展情况 要选择适合自己兴趣和发展又有市场前景的研究方向、内容，并在所选择的行业信息来源广泛，工作开展方便。例如：我在大学毕业后，曾在油墨厂工作几年，而当时我所在的永利集团3044noc登录入口化工组，科研工作较少，又没有明确的研究方向。通过对市场的调查和了解，我选择了油墨、涂料行业为发展方向。目前广东省的油墨、涂料在全国所占的比重排位第一，约占全国市场份额的1/3。学院成立了高分子研究所油墨涂料研究中心，对我们的工作给予了肯定和支持，同时也对我们寄予殷切期望，我们会更努力的工作，为学院多作贡献。 试验条件也很重要，没有试验设备和仪器，最好就找企业合作。当做到有一定基础时，企业就愿意合作，找上门来。我们与红云厂签定了长期（十年）的合作协议，形成了产－学－研攻关课题组，共同承担并较好的完成了广东省的重大科技专项项目。 另一方面多参加学术交流会、行业会议，广结朋友，对研究开发工作是非常有益的。

2． 以市场为导向，企业为服务对象，开发企业所需产品 技术并不是越新，企业越喜欢；技术越高新，风险越大，有的企业不敢投资。若技术陈旧落后，性价比差，市场占有率低，将被市场淘汰。一般开发一种质量好的产品，通过努力、刻苦钻研，采用进口品牌公司材料，又可能做到；更难的是以较低的成本，开发出性能优良的产品。这样的产品有生命力，有市场空间，企业的老板会喜欢，愿意投资。 当企业找上门来要求合作时，有的老师不敢签合作合同，担心产品开发不出来，合同指标完不成怎么办？我认为在项目洽谈时，首先要做调研，分析可行性。最好要有技术贮备和研究基础，确实技术高新难度大的产品，可向企业说明风险性。 还有的企业希望与研究者私下合作，少给技术费。我不赞同这种做法。最好是以中大的名义与合作企业签定合同，这有两个理由。.第一：学校根据经费计算工作量；第二：与企业谈判时，有中大这块筹码，合同金额可能高些。

3． 提高科技成果转化率，服务地方经济 目前技术含量高又有显著经济效益或社会效益的技术成果较少，有不少成果不能形成产品，有些产品又不能成为商品，能产业化的较少，能形成产业的则更少；若有企业合作，课题由企业出，高校负责试验研究，企业进行中试生产，走产－学－研道路，将有利于提高科技成果转化率。